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為什么保險業也喜歡考健康管理師 健康管理師適合保險行業嗎

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來源:用考培訓網綜合

2019-10-30 11:06:42

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眾所皆知,近些年大火的健康管理師屬于復合性人才,各種行業皆有需求,其中保險行業也是不可或缺的一部分。說到這里,保險推銷人員就有疑問了,正常的推銷保險服務,在客戶遇到一定的疾病風險時保障一些花費,怎么還能和健康管理師扯上關系呢?其實這種觀點是錯誤的,其實保險在某種意義上,也算是健康管理師的起源之一。這件事情就要追溯到1929年了。

那時的美國藍十字和藍盾保險公司為了給大企業承保時不賠錢,于是就展開了對承保對象進行戒煙、限酒、多運動在內的生活方式管理,大大的減少了發病率,而這,就是最初的現代健康管理實踐的雛形。

到了1978年,美國密執安大學成立了世界上第一個健康管理中心。1990年,健康管理由美國擴展到西方眾多發達國家,健康管理也從理論走向實踐。

1、我國居民健康現狀

我國目前人民生活水平是提高了,但慢性病人群成井噴趨勢。據國家衛計委公布目前慢性病是2.6億人。在未來的10或20年,如果不改變不良生活方式和行為習慣,慢性病將擴展到2-3倍,也就是7-8個億,慢性病給我們個人、家庭、社會、國家都帶來了沉重的經濟負擔!大眾對健康服務需要巨大。

2、我國健康保險現狀

在美國健康產業占GDP的17%,其中健康服務占健康產業的65%以上,健康保險在健康服務產業中比重很高,而我國健康產業只占GDP的5%左右,發展空間巨大。根據我國居民健康現狀來分析,健康保險市場是保險行業未來主要發展趨勢。

市場潛力巨大,但是我國健康保險不容樂觀。

究其原因有兩點:

第一個是服務模式比較單一,很多只提供保險服務,未能提供健康管理服務;

第二個是人才的綜合素質需要提高,因為健康保險賣的是健康而不僅僅是保險。

人民首先是對自己的身體健康投的保險然后才是對疾病保障投的保險。所以大眾需要雙重的保障而不是單一的。

而我國目前的從業人員大多是從財險轉到健康險的,缺乏專業知識,所以無法與顧客進行有效的溝通,所以業績自然上不來。

但有了健康管理師證的保險推銷人員,不僅能夠對客服進行保險服務,還能通過專業的知識給客戶進行健康管理這一方面的服務來提高客戶的身體素質。從而滿足客戶的另一種服務需求。

這樣下來,不僅讓承保公司賠錢率大大降低,還能確確實實的讓客戶感受到自己身體狀況的改善,實現雙贏,何樂而不為呢?

而這就是你超越同行的原因所在,別人的推銷員只為客戶推銷保險產品,但大眾需要的保障不是單一的。

用了健康管理師證的這點優勢,就能超越多數同行,成為行業精英。要知道健康管理師證書印有國家衛健委章,同時可以通過中國衛生人才網、人社部雙網查詢,含金量很高且具有一定的權威性。

有了這些優勢,客戶也就愿意聽取你的一些建議,并愿意相信你。

3、國家政策發展機遇

最近國家相繼出臺三個政策。

一個是2013年35號文件,《關于大力加強養老服務產業發展的若干意見》;

一個是2013年40號文件,《關于加強健康服務產業發展的若干意見》;

還有一個就是剛剛于2014年7月9日國務院常委會通過的《關于加快現代保險服務業發展的若干意見》。

這不是普通的文件,這是三個尚方寶劍,為我們的健康保險的提供了有力的政策支持。

在2013年40號文件《關于加強健康服務產業發展的若干意見》第三項強調加大健康保險服務業的發展。提出了為顧客提供內容多樣、服務多樣的產品。鼓勵商業保險公司與體檢、醫療、護理、養老等機構達成合作機制,如為客戶提供健康咨詢指導、健康分析評估行和健康行為干預等服務。在2014年7月9日《關于加快現代保險服務業發展的若干意見》的文件中也提出三個關鍵詞:轉型、升級、人才的提升。健康保險是保險行業的新的一個風向標。也是符合我國健康中國2020的發展的偉大戰略。

大力加強健康管理師的培訓,為產業儲備人才。前兩年參加健康管理師培訓的醫務人員居多,而近幾年保險行業的精英越來越多的參與到其中。保險行業由零星的參加培訓健康管理師到后來組團來參加。據了解,保險行業中絕大多數業務骨干都參加過各類理財和營銷技巧的培訓,把自己變的專業就是最好的營銷。

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